Pendekatan Paling Andal Terletak pada 1 Strategi Ini
Akhir-akhir ini, banyak teman penjual yang bekerja di TikTok di AS menceritakan kegelisahan mereka kepada saya:
"Persaingan di pasar AS saat ini terlalu ketat. Papan peringkat didominasi oleh pemain besar dengan sumber daya yang kuat. Kami, tim kecil, tidak memiliki keunggulan modal maupun rantai pasokan. Rasanya tidak ada harapan-seperti hanya masalah waktu sebelum kami tersingkir..."
Tapi sejujurnya, orang-orang ini menargetkan pesaing yang salah.
Pesaing sebenarnya bagi penjual kecil dan menengah bukanlah para pemain raksasa tersebut-mereka adalah penjual lain dengan ukuran dan model bisnis serupa. Anda tidak perlu mengalahkan para raksasa. Anda hanya perlu mengungguli rekan-rekan Anda untuk mengklaim pangsa pasar Anda.
01
Apa Kunci Sukses di TikTok di AS?
Di permukaan, penjual besar yang mendominasi papan peringkat TikTok di AS tampaknya mengandalkan rantai pasokan dan kekuatan finansial. Meskipun hal-hal tersebut memang merupakan keuntungan, namun hal-hal tersebut bukanlah kunci sebenarnya untuk memperoleh keuntungan.
Hal yang benar-benar mendorong pesanan konsisten dan keuntungan stabil adalah memiliki tim penjualan internal-yang paham-konten. Dengan memanfaatkan-video pendek yang diproduksi sendiri, dipadukan dengan kolaborasi influencer dan promosi berbayar, mereka menggunakan berbagai saluran lalu lintas untuk meningkatkan peringkat.
Sederhananya, mereka menang bukan semata-mata dengan “produk”, namun dengan secara konsisten menghasilkan konten yang mendorong penjualan dan menguasai saluran lalu lintas.
Jadi, bagi penjual kecil, penting untuk memahami-ketika Anda berada dalam posisi yang kurang menguntungkan baik dalam rantai pasokan maupun modal, menstabilkan saluran lalu lintas adalah strategi terobosan Anda yang paling penting.
02
Kunci bagi Penjual Kecil: Stabilkan-Penjualan Video Pendek yang Diproduksi Sendiri
Bagi penjual TikTok kecil yang ingin menstabilkan saluran lalu lintas, langkah paling penting adalah menguasai-penjualan video pendek yang diproduksi sendiri. Jika dana terbatas, tidak perlu terburu-buru melakukan kolaborasi influencer-hal ini dapat menghemat biaya sampel dan upaya BD. Meskipun tim-internal Anda hanya menjual beberapa ribu pesanan, keuntungannya nyata dan sepenuhnya menjadi milik Anda.
Beberapa orang mungkin menganggap membangun tim{0}}internal itu sulit, namun pengambilan gambar dan pengeditan sebenarnya cukup sederhana. Tantangan sebenarnya adalah memiliki seseorang dalam tim yang memahami konten: seseorang yang dapat menganalisis mengapa video mendorong penjualan atau tidak, dan mengetahui cara meneliti nilai jual produk dan menargetkan pemirsa. Tahun ini, jika Anda ingin menjalankan toko yang sukses namun tidak memiliki kemampuan-penjualan mandiri, tingkat kesulitannya akan meningkat secara signifikan.
03
Berjuang di Pasar AS? Pertimbangkan untuk Beralih Jalur atau Pasar
Jika Anda belum yakin untuk sukses di pasar AS, saya sarankan memulai dengan Program Afiliasi TikTok: fokus pada sisi lalu lintas tanpa mengkhawatirkan biaya inventaris atau masalah rantai pasokan. Gunakan kesempatan ini untuk menguasai video pendek, membangun arus kas, dan mengembangkan keterampilan konten Anda.
Jika pasar AS terasa terlalu membebani, pertimbangkan untuk menjelajahi pasar negara berkembang seperti Jepang atau Meksiko. Pasar-pasar ini saat ini mirip dengan Amerika Serikat pada tahun 2023: terdapat kekurangan produk, persyaratan rantai pasokan lebih rendah, dan pemilihan produk yang cermat dapat dengan mudah membuahkan hasil. Namun jangan abaikan pengembangan konten-bahkan jika Anda mengandalkan kompilasi dasar yang telah diedit untuk penjualan, selalu tanyakan pada diri Anda, "Mengapa ini berhasil?" dan secara bertahap pertajam intuisi dan keterampilan konten Anda.
Bagaimanapun, pasar seperti Jepang dan UE pada akhirnya akan mencapai tahap yang sama seperti AS saat ini, di mana semua orang akan bersaing dalam saluran lalu lintas dan konten video pendek. Seperti kata pepatah, “积累早,受益早” (akumulasi lebih awal, manfaatkan lebih awal). Jika tidak, ketika pendapatan jangka pendek (dividen merah) memudar, dan Anda belum membangun kemampuan konten apa pun, kemungkinan besar Anda akan tersingkir dari pasar.
04
Inti dari Menang Besar dengan Sumber Daya Kecil: "Pertukaran Kemampuan"
Pada intinya, lanskap e-niaga TikTok adalah permainan pertukaran tiga elemen utama: rantai pasokan, modal, dan kemampuan konten.
Perbedaan antara penjual kecil dan besar terletak pada apa yang mereka gunakan untuk bertukar. Penjual besar memanfaatkan dua hal pertama untuk mendominasi, sementara penjual kecil harus mengembangkan kemampuan konten mereka secara mendalam untuk mendapatkan peluang pertumbuhan.
Jika Anda tidak punya apa-apa dan tidak ingin membangun kemampuan, Anda mungkin hanya mendapatkan{0}}keuntungan jangka pendek (dividen merah) dan berjuang untuk mempertahankan kesuksesan-jangka panjang.
Jadi, berhentilah khawatir. Tenang saja, bangun tim kecil yang memahami konten, pilih setiap produk dengan cermat, dan hasilkan setiap video-yang mendorong penjualan dengan solid.
Masih ada samudra biru di pasar AS-samudera biru tersebut tidak terletak pada inventaris produk namun tersembunyi di dalam konten.
