Tiktok telah mengambil dunia dengan badai, muncul sebagai fenomena budaya. Selain menjadi platform hiburan sosial yang populer, ia juga telah menjadi E - medan perang yang baru dipenuhi dengan peluang. Dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif bulanan global (MAU) dan rata-rata waktu penggunaan harian melebihi 90 menit, Tiktok's E - tingkat penetrasi perdagangan saat ini hanya mencapai 3% -5% (dibandingkan dengan lebih dari 18% untuk Douyin, rekannya China). Ini menandakan bahwa platform berada di puncak pertumbuhan eksplosif.
Gambar
Banyak yang ingin mengambil bagian dari potensi Tiktok, tetapi apa yang seharusnya menjadi prioritas utama untuk memasuki pasar tahun ini? Menguasai operasi dasar? Menyiapkan sistem pembayaran dan penarikan? Atau meluncurkan toko? Bahkan, tidak satu pun dari ini adalah kuncinya. Langkah pertama yang paling kritis adalah pemahamanWHOsudah mendapat untung di platform - dengan kata lain, mengidentifikasi ambang pintu masuk untuk Tiktok.
Pada bimbingan guru Zhong, saya tidak akan menjanjikan skema cepat seperti "coba trik ini dan segera dapatkan" (yang jarang berhasil). Sebaliknya, saya akan membagikan sains - didukung "4 - 3-3-5" Kerangka kerja untuk memasukkan Tiktok, disempurnakan melalui empat setengah tahun pengalaman langsung.
01 "4": Empat Pasar Inti
Saat memutuskan untuk memasuki arena Tiktok, langkah pertama adalah mengklarifikasi negara target Anda. Saat ini, AS, Asia Tenggara, UE, dan Jepang/Korea Selatan adalah empat inti E - pasar perdagangan Tiktok. "4" ini mengacu pada memilih salah satu daerah ini sebagai titik masuk Anda.
Jangan meremehkan keputusan ini. Memilih pasar secara acak atau mendasarkan pilihan Anda semata -mata pada kemahiran bahasa tidak bijaksana. Kuncinya tidak terletak pada faktor -faktor ini, tetapi padatahap pengembangan pasar. Karena berbagai tingkat kematangan, setiap pasar menuntut strategi yang berbeda dan keunggulan kompetitif inti - yang terkait dengan faktor berikutnya: tahap lacak.
02 "3": Tiga tahap trek
"3" kedua mewakili tiga tahap perkembangan pasar tiktok di seluruh dunia.
•
Pasar AS: Saat ini di Tahap 3 (jenuh). Pasar relatif matang, dengan persaingan yang intens dan aturan yang baik -. Menonjol membutuhkan sumber daya rantai pasokan yang kuat dan operasi konten yang canggih.
•
Asia Tenggara: Juga di Tahap 3. Meskipun tumbuh dengan cepat, persaingan memanas (area fokus termasuk rantai pasokan, influencer, dan iklan). Namun, basis konsumennya yang besar dan peningkatan daya beli masih memiliki peluang.
•
Pasar UE: Di Tahap 2 (Tumbuh). Sukses di sini sangat bergantung pada tren kategori dan platform. Banyak produk viral dan templat yang diadaptasi dari hits kami di masa lalu, dengan persyaratan konten yang lebih rendah - anugerah untuk pendatang baru.
•
Jepang: Juga di Tahap 2. Toko Tiktok secara resmi meluncurkan Cross - Border Direct Shipping pada bulan Juni, mempercepat pertumbuhan pasar. Permintaan secara bertahap melepaskan; Masuk sekarang membutuhkan selaras dengan ritme pasar dan posisi produk. Kedekatan geografis Jepang memberikannya keunggulan, menjadikannya "Asia Tenggara kedua."
•
Korea Selatan: Masih di Tahap 1 (Nascent). Berlawanan dengan intuisi, Korea Selatan adalah keempat dunia - E - Pasar Perdagangan terbesar (setelah Cina, AS, dan Jepang). Namun, Tiktok belum membuka fitur "keranjang belanja", sehingga model utama tetap "Tiktok + toko independen."
Jelas, tahapan pasar menentukan persyaratan sumber daya dan kemampuan yang sangat berbeda - dengan bahasa memainkan peran sekunder. Dengan demikian, secara akurat menilai tahap pasar target Anda sangat penting untuk menentukan kelayakan dan potensi pertumbuhan.
03 "3": Tiga model yang menguntungkan
"3" ketiga menyoroti tiga model monetisasi Tiktok yang direkomendasikan:Toko Tiktok, Aliansi yang dipilih, danSolusi Tiktok B2B. Ini diprioritaskan karena mereka menawarkanPendek - Istilah profitabilitasDanlong - istilah keberlanjutan.
•
Toko Tiktok: Terbaik untuk bisnis dengan rantai pasokan atau inventaris yang ada.
•
Aliansi yang dipilih: Ideal untuk penjual tanpa inventaris, anggaran terbatas, tetapi keterampilan konten dasar.
•
Solusi Tiktok B2B: Menargetkan klien perusahaan. Dengan membangun IPS dan memproduksi video pendek di Tiktok, bisnis dapat menarik pelanggan (misalnya, pemilik pabrik domestik mendapatkan pesanan $ 20 juta dari Timur Tengah bulan lalu menggunakan model ini).
Sementara pendekatan lain seperti "cluster toko" atau "pengeditan campuran" ada, ketiga model ini mengungguli dalam hasil praktis dan skalabilitas, memungkinkan pengembalian komersial yang stabil.
04 "5": Lima saluran lalu lintas
"5" terakhir mengacu pada lima saluran lalu lintas Tiktok, yang dapat divisualisasikan sebagai "lima jalur" di jalan raya. Ini adalah:kartu produk, video pendek, streaming langsung, influencer, daniklan. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), itulah sebabnya saya menekankanKombinasi saluran.
Banyak yang gagal memahami pentingnya menggabungkan saluran, hanya berfokus pada satu. Meskipun mungkin, diversifikasi menghasilkan hasil yang lebih baik. Misalnya: Gunakan influencer untuk "penyemaian" (membangun kesadaran), kemudian mendorong penjualan melalui streaming langsung atau iklan ("panen"). Menginvestasikan kembali keuntungan menjadi lebih banyak kemitraan influencer dan lebih besar - skala panen untuk memaksimalkan GMV. Dengan peluncuran penuh "GMV Max" yang akan datang pada bulan Juli - yang mengetuksemuaLalu Lintas Platform - Kombinasi Saluran menjadi lebih kritis.
