Pendatang baru di pasar TikTok Jepang yang baru saja membuka tokonya-jangan terburu-buru membeli dalam jumlah besar! Pengujian produk adalah langkah kunci yang sangat diperlukan: Memilih produk yang tepat akan memberikan hasil dua kali lipat dengan setengah usaha; penimbunan buta menyebabkan kerugian finansial.
Di pasar TikTok Jepang, saat ini terdapat dua metode pengujian produk yang umum:pengujian kartu produkDanpengujian video pendek. Jika digunakan secara bersamaan, kedua pendekatan ini sering kali menghasilkan efisiensi yang lebih tinggi. Mari kita uraikan satu per satu.
01
Pengujian Kartu Produk: Menyaring Potensi Buku Terlaris dengan Cepat
Apa itu pengujian kartu produk?
Sederhananya, ini melibatkan pencatatan produk di Toko TikTok Anda dan menghasilkan pesanan melalui lalu lintas pencarian organik platform.
Mengapa pengujian kartu produk cocok saat ini?
Lalu lintas kartu produk saat ini berada dalam "fase dividen platform"-TikTok Shop baru saja diluncurkan di Jepang, dan platform ini sangat membutuhkan lebih banyak pedagang untuk bergabung. Namun coba pikirkan: Di antara lima saluran lalu lintas utama (video pendek, streaming langsung, kolaborasi influencer, iklan berbayar, dan kartu produk), mana yang memiliki hambatan masuk paling rendah? Tentu saja kartu produk. Merchant hanya perlu mengetahui cara membuat daftar produk. Oleh karena itu, platform ini pasti akan mengalokasikan lalu lintas yang signifikan ke kartu produk pada tahap awal untuk menarik lebih banyak pedagang.
Bagaimana cara menerapkannya?
•
Cantumkan produk dalam jumlah besar: Sebenarnya tahap ini bukanlah "pemilihan produk" melainkan "penyaringan produk". Banjiri pasar dengan listingan terlebih dahulu, dan biarkan konsumen Jepang memilih dengan dompet mereka untuk memilih produk yang mereka sukai dan butuhkan.
•
Pantau data: Fokus pada volume pesanan organik untuk menyaring calon buku terlaris dengan penjualan yang layak.
•
Berputar pada waktu yang tepat: Lalu lintas kartu produk akan menurun secara bertahap. Ketika suatu produk menunjukkan potensi untuk menjadi buku terlaris, segera beralih ke saluran video pendek untuk mempertahankan dan memperkuat momentumnya (ini juga merupakan peluang besar untuk membangun kemampuan konten).
Catatan: Pengujian kartu produk seperti "penyaringan massal"-hal ini membantu Anda mengidentifikasi produk terlaris dengan cepat, namun untuk benar-benar mengubah suatu produk menjadi viral, Anda masih perlu memanfaatkan video pendek.
02
Pengujian Video Singkat: Saluran Lalu Lintas Inti yang Diminati E-Commerce
TikTok pada dasarnya adalah platform-e{-niaga berbasis minat di mana pengguna terbiasa berbelanja dengan men-scroll video. Mayoritas pesanan TikTok masih berasal dari saluran video pendek.
Dua pendekatan untuk pengujian video pendek:
1.
Buat video Anda sendiri: Biaya rendah tetapi memerlukan keterampilan dasar pembuatan konten.
2.
Berkolaborasi dengan influencer: Memberikan hasil yang cepat, cocok untuk penjual dengan anggaran besar.
Bagaimana cara meningkatkan tingkat keberhasilan pengujian produk video pendek?
•
Prioritaskan calon buku terlaris: Mulailah dengan produk yang diidentifikasi melalui pengujian kartu produk.
•
Soroti nilai jual inti: Menekankan fitur unik produk (perhatikan bahwa konsumen Jepang sangat menekankan pada detail dan kualitas).
•
Uji gaya video: Bereksperimenlah dengan berbagai format video untuk menemukan-template dengan konversi tertinggi.
Ingat: Jangan pernah menimbun produk yang belum teruji dalam jumlah besar! Pendekatan ini tidak hanya mengurangi risiko tetapi juga meningkatkan kemungkinan menciptakan produk terlaris.
