Tiktok telah mengambil dunia dengan badai, muncul sebagai fenomena budaya. Selain menjadi platform hiburan sosial yang populer, ia telah berkembang menjadi perbatasan baru di E - yang penuh dengan peluang bisnis. Saat ini, Tiktok menawarkan lebih dari 1 miliar pengguna aktif bulanan secara global, dengan pengguna menghabiskan rata -rata lebih dari 90 menit setiap hari di aplikasi. Namun, laju penetrasi perdagangan E- tetap menjadi 3% -5% sederhana (dibandingkan dengan lebih dari 18% untuk DoUyin, mitra domestiknya), menandakan bahwa ia berdiri di puncak pertumbuhan eksplosif.
Banyak yang ingin mempertaruhkan klaim mereka dalam ruang yang menjanjikan ini. Tetapi jika Anda bertujuan untuk memasuki bisnis Tiktok tahun ini, apa yang harus menjadi prioritas utama Anda? Menguasai operasi dasar? Menyiapkan sistem pembayaran dan penarikan? Atau meluncurkan toko? Bahkan, tidak satu pun dari ini adalah kuncinya. Langkah pertama yang paling kritis adalah pemahamanWHOsudah mendapat untung di platform - dengan kata lain, mengidentifikasi ambang pintu masuk untuk Tiktok.
Pada panduan Teacher Zhong, saya tidak akan menjajakan cepat - fix "get - rich - semalam" skema (yang jauh dari dapat diandalkan). Sebaliknya, hari ini saya akan membagikan sains - yang didukung kerangka kerja "4335" untuk memasukkan Tiktok, disempurnakan selama empat setengah tahun tangan - pada pengalaman.
01 "4": Empat Pasar Inti
Saat memutuskan untuk memasuki arena Tiktok, langkah pertama adalah mengklarifikasiPasar negara manauntuk menargetkan. Saat ini, AS, Asia Tenggara, UE, dan Jepang/Korea Selatan adalah Tiktok E - empat pasar inti perdagangan. "4" ini mengacu pada pemilihan salah satu wilayah ini sebagai titik masuk Anda.
Jangan meremehkan keputusan ini. Memilih pasar secara acak atau mendasarkan pilihan Anda semata -mata pada kemahiran bahasa tidak bijaksana. Faktor penting tidak terletak pada kenyamanan, tetapi ditahap pengembangan pasar. Karena berbagai tingkat kematangan, setiap pasar menuntut strategi yang berbeda dan keunggulan kompetitif inti - suatu titik yang terkait dengan faktor berikutnya:tahap trek.
02 "3": Tiga tahap evolusi pasar
"3" kedua mewakili tiga tahap pengembangan pasar di seluruh pasar global Tiktok.
Pasar AS (Tahap 3):Di sini, pasar relatif jenuh, dengan persaingan ketat, aturan matang, dan buku pedoman yang mapan. Menonjol membutuhkan kemampuan rantai pasokan yang kuat dan operasi konten yang canggih.
Asia Tenggara (Tahap 3):Meskipun tumbuh dengan cepat, kompetisi semakin intensif, dengan pemain sekarang "menggiling" rantai pasokan, kolaborasi influencer, dan pengeluaran iklan. Namun, basis konsumennya yang besar dan daya beli yang meningkat masih menjanjikan.
Pasar UE (Tahap 2):Tahap ini berfokus pada memanfaatkan dividen kategori dan platform. Banyak produk viral dan templat adalah adaptasi dari mereka yang berhasil dalam persyaratan konten AS lebih rendah, menjadikannya pemula - ramah.
Jepang (Tahap 2):Toktok Tiktok Jepang sepenuhnya membuka Cross - Perbatasan Pengiriman Langsung pada bulan Juni, mendorong pertumbuhan pasar yang cepat dan melepaskan pent - meningkatkan permintaan konsumen. Masuk sekarang membutuhkan selaras dengan ritme pasar dan posisi produk. Secara geografis dekat dengan Cina, Jepang sering disebut "Asia Tenggara kedua."
Korea Selatan (Tahap 1):Korea Selatan adalah keempat dunia - E - Commerce Market (fakta yang mengejutkan bagi banyak orang), hanya membuntuti China, AS, dan Jepang. Namun, Tiktok belum meluncurkan fitur keranjang belanja di sini; Sebaliknya, fokusnya adalah pada model "Tiktok + Independent Store".
Singkatnya, sumber daya dan kemampuan membutuhkan bervariasi secara drastis berdasarkan tahap pasar, dengan bahasa memainkan peran sekunder. Dengan demikian, secara akurat menilai tahap pasar target Anda adalah kunci untuk menentukan apakah entri layak dan berapa banyak ruang untuk pertumbuhan.
03 "3": tiga buku pedoman yang menguntungkan
"3" ketiga mengacu pada tiga model bisnis Tiktok yang direkomendasikan: toko tiktok, afiliasi tiktok (aliansi terpilih), dan Tiktok B2B. Ini diprioritaskan karena mereka menawarkan kedua profitabilitas jangka pendek - dan long - keberlanjutan istilah.
Toko Tiktok:Ideal untuk pedagang dengan rantai pasokan atau sumber produk yang ada.
Afiliasi Tiktok:Cocok untuk pemain tanpa inventaris, anggaran terbatas, tetapi dengan keterampilan pembuatan konten dasar.
Tiktok B2B:Menargetkan klien perusahaan, ini melibatkan membangun IP dan memproduksi video pendek melalui Tiktok untuk mendapatkan pelanggan. Misalnya, pemilik pabrik yang kami kerjakan baru -baru ini mendapatkan pesanan $ 20 juta dari Timur Tengah menggunakan model ini.
Sementara pendekatan lain seperti "cluster toko" atau "pengeditan video yang dikloning" ada, ketiga model ini mengungguli yang lain dalam hasil praktis dan skalabilitas, memungkinkan pengembalian komersial yang stabil di Tiktok.
04 "5": Lima saluran lalu lintas
"5" terakhir mengacu pada lima saluran lalu lintas di Tiktok, yang dapat dianggap sebagai "lima jalur" di jalan raya. Ini adalah: kartu produk, video pendek, streaming langsung, influencer, dan iklan berbayar. Mereka tidak sepenuhnya tumpang tindih tetapi beroperasi sebagai semi - kolam lalu lintas independen (dengan beberapa tumpang tindih). Pemisahan ini memungkinkan untuk sinergi di mana 1+1> 2 - alasan utama saya menekankanKombinasi saluran.
Banyak yang gagal memahami pentingnya menggabungkan saluran, seringkali fiksasi pada satu jalur. Meskipun ini tidak mustahil, saluran diversifikasi menghasilkan hasil yang lebih baik. Misalnya: Gunakan influencer untuk "menanam benih" (membangun kesadaran), lalu "panen" dengan aliran hidup atau iklan; Investasi kembali arus kas menjadi lebih banyak kemitraan influencer, dan ulangi. Ini memaksimalkan GMV. Dengan peluncuran penuh GMV Max pada bulan Juli (yang menangkap lalu lintas saluran Cross -, kombinasi saluran menjadi lebih penting.
Ini menyimpulkan kerangka kerja "4335" untuk memasuki Tiktok secara ilmiah. Dengan sangat memahami model ini dan menyelaraskannya dengan kekuatan Anda sendiri, Anda dapat menilai kesiapan Anda untuk memasuki Tiktok, membuat strategi pertumbuhan yang disesuaikan, dan memanfaatkan peluang untuk mencapai tujuan bisnis Anda pada platform dinamis ini.
