Membuat konten secara membabi buta tidak akan meningkatkan konversi-yang penting pertama-tama adalah menentukan dua faktor penting:poin masalah penonton yang tepatDankeaslian. Tanpa ini, bahkan segunung video pun akan gagal memberikan hasil.
01
Lebih Banyak Konten ≠ Lebih Banyak Pesanan: Era Telah Berubah
Di era ADS lama (sebelum-GMV Max), lebih banyak konten dan set iklan memang mendorong lebih banyak pesanan. Saat itu, hal tersebut merupakan sebuah "logika pemanenan": platform telah memiliki pemirsa yang mapan, sehingga selama konten Anda mencapai titik kesulitan yang tepat, paparan tanpa henti dapat mengubah pemirsa.
Di era GMV Max? Banyak pedagang menemukan bahwa bahkan dengan keluaran konten yang besar, iklan tidak akan mengeluarkan uang atau mengeluarkan uang tanpa melakukan konversi. Mengapa? Pemirsa e-niaga platform yang ada hampir habis. Merek sekarang harusmengolahmenargetkan pengguna terlebih dahulu sebelum melakukan pemanenan. Kuantitas saja tidak lagi berfungsi-kekuatan konversi per kontenadalah kunci baru.
02
Dua Kunci untuk Meningkatkan Konversi Konten
1. Sejajarkan Poin Sakit dengan Audiens yang Tepat
Penargetan audiens gagal mencapai sasaran, dan jutaan penayangan bisa berarti nol penjualan.
Pikat penontonnya, dan beberapa ratus penayangan masih dapat menghasilkan selusin pesanan.
Ambil contoh ini: Sebuah merek perlengkapan rumah mewah yang tidak menyelaraskan kontennya dengan pemirsanya mungkin akan menarik para pemburu barang murah alih-alih pembeli{0}}yang memiliki niat tinggi. Jumlah paparan apa pun tidak akan mengubahnya.
2. Prioritaskan "Native Vibe" di Video Anda
Sekalipun Anda menargetkan pemirsa yang tepat, kualitas video yang buruk (terutama untuk produk kelas menengah-hingga-tinggi-yang menargetkan pembeli-kelas menengah) akan mematikan konversi.
Pencahayaan, tempo, dan pengaturan harus selaras dengan estetika target pasar.
Bayangkan sebuah merek tas mewah-yang berbasis di AS memposting video dengan estetika yang terlalu khas India, kualitas produksi yang buruk, atau-suara yang dihasilkan AI. Apakah target audiensnya (orang Amerika yang kaya dan sadar akan gaya) akan membeli? Tidak mungkin.
Kami telah berbagi studi kasus nyata tentang bagaimana video pembuat konten biasa di AS memperoleh 8 juta penayangan-itu bukan sihir. Rahasianya terletak pada penguasaan daya tarik asli.
03
Lakukan dengan Benar Terlebih Dahulu, Lalu Skalakan: Materi Iklan yang Tidak Efektif Hanya Membakar Keuntungan
Banyak merek terburu-buru-memproduksi konten secara massal, menyalin template, atau berkolaborasi dengan influencer tanpa menerapkan kedua prinsip ini. Hasilnya?
Mereka melihat "penjualan" di atas kertas, tetapi setelah dikurangi biaya influencer, biaya sampel, dan pengeluaran tim, tidak ada keuntungan.
Lebih buruk lagi: Sebagian besar konten tidak pernah mendapatkan daya tarik, sehingga membuang-buang anggaran.
Pendekatan yang tepat:
•
Tes dulu: Memastikan satu konten dapat menjangkau audiens targetnya secara tepatDanmendorong konversi.
•
Skala nanti: Setelah formula unggul terbukti, tirulah formula tersebut-tetapi hindari-kejenuhan berlebihan dengan konten yang identik. (Untuk tip mengenai replikasi yang efisien tanpa pengenceran, lihat artikel saya sebelumnya:"Berhenti Menghasilkan Konten: Beginilah Cara TikTok GMV Max Mendorong Pertumbuhan").
Hanya dengan cara ini Anda dapat mengurangi konten yang terbuang, mengurangi kerugian, dan mengubah penayangan menjadikeuntungan nyata.
