Menghasilkan uang di TikTok bergantung pada seberapa menyeluruh Anda memahami sektor ini. Dengan memanfaatkan pengalaman-langsung, artikel ini akan menguraikan secara komprehensif strategi yang menguntungkan, biaya investasi, tren-akhir-tahun, dan kendala utama yang harus dihindari di seluruh pasar TikTok saat ini, sehingga membantu Anda menavigasi lanskap e-niaga TikTok dengan lebih mantap.
01
Analisis & Seleksi Pasar TikTok
Dengan TikTok Shop yang kini tersedia di banyak negara, negara mana yang harus menjadi target pendatang baru agar bisa meraih kesuksesan lebih besar? Mari kita petakan secara kronologis:
•
Akhir 2021: Pasar Inggris (pertama dibuka).
•
2022: Enam negara Asia Tenggara-Thailand, Malaysia, Indonesia, Filipina, Vietnam, dan Singapura.
•
Pertengahan 2023: AS (diakui secara luas).
•
Akhir 2024: Spanyol.
•
2025: Secara berurutan, Meksiko, Lima Uni Eropa (kemungkinan besar Prancis, Jerman, Italia, Spanyol, dan Polandia), dan Jepang.
Bagi pendatang baru, daftar panjang ini mungkin terasa membebani-namun sebenarnya lebih sederhana dari yang terlihat. Kategorikan saja pasar menjadi dua kelompok:
1.
Pasar baru (Toko TikTok tersedia untuk<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Pasar yang sudah mapan (TikTok Shop available for >1 tahun): AS, Inggris, dan enam negara Asia Tenggara. Persaingan di sini sangat ketat; peluangnya terletak pada-relung yang sangat spesifik.
02
Strategi untuk Pasar TikTok Baru
Inti dari kesuksesan di pasar baru adalahpenyaringan produk-bukan hanya "pemilihan produk".
Di pasar Toko TikTok yang baru dibuka, peluang terbesar bagi pemula adalah: Jika Anda menjual produk yang tidak dijual orang lain, Anda akan dengan mudah memperoleh gelombang keuntungan pertama. Sebagian besar kategori di pasar baru terbuka lebar-strategi yang kami gunakan dengan sukses pada masa awal TikTok Shop di Inggris dan AS
Kriteria seleksi:
•
Produk dalam kategori dengan permintaan lokal yang luas.
•
Prioritaskan demografi "mama & bayi".
•
Perbedaan harga yang tinggi, dengan margin kotor melebihi 50%.
Metode pengujian:
Setelah memfilter produk menggunakan kriteria ini, daftarkan produk tersebut di toko Anda dan uji kinerjanya melaluikartu produk(lalu lintas penelusuran dari mal-pasar baru sering kali mengalokasikan banyak lalu lintas mal pada awalnya). Setelah Anda mengidentifikasi produk yang menjanjikan, perkuat jangkauan melalui video pendek dan saluran lainnya.
03
Strategi untuk Pasar TikTok yang Mapan
Pasar yang sudah mapan penuh dengan kendala tersembunyi-yang jauh lebih rumit daripada yang sering dibayangkan. Ada dua model utama di sini:Toko TikTok(jual langsung) danProgram Afiliasi TikTok(mendapatkan komisi dengan mendorong penjualan untuk pedagang).
(1) Model Toko TikTok
Toko TikTok penuh dengan risiko. Keberhasilan bergantung pada tiga faktor penting:
1.
Kedalaman rantai pasokan: Di pasar AS, misalnya, setelah dua tahun pengembangan, kategori utama sudah didominasi oleh penjual listrik Amazon. Tanpa keunggulan rantai pasok, bagaimana pendatang baru bisa mengalahkan mereka?
2.
Kekuatan modal: Mempersiapkan inventaris memerlukan lebih dari sekadar "beberapa ratus unit". Meskipun stok awal mungkin hanya berharga beberapa ribu yuan, untuk meningkatkan hingga 10.000 pesanan memerlukan modal hampir 400.000 yuan.
3.
Saluran lalu lintas: Pengurasan keuntungan terbesar. Toko TikTok mengandalkan lima sumber lalu lintas: kartu produk, video pendek, iklan berbayar, streaming langsung, dan kolaborasi influencer.
Rincian saluran lalu lintas:
•
Lalu lintas kartu produk: Di pasar yang sudah matang, hal ini sebagian besar diperuntukkan bagi penjual besar-satu tautan produk memerlukan ribuan atau puluhan ribu penjualan agar memenuhi syarat. Ditambah lagi, lalu lintas kartu produk hanya menyumbang 10%-20% dari total lalu lintas platform.
•
Lalu lintas video pendek-organik: Saluran paling kritis saat ini. Meskipun TikTok memiliki lebih dari 1 miliar pengguna aktif harian, basis pengguna e-commerce-nya lebih kecil dibandingkan Douyin. Mengubah lalu lintas hiburan biasa menjadi lalu lintas belanja memerlukan-video pendek berkualitas tinggi-yang menjadi fokus utama strategi TikTok selama setahun terakhir.(Tertarik dengan cara membuat video seperti itu? Silakan berkonsultasi.)
•
Iklan berbayar: TikTok telah sepenuhnya bertransisi ke GMV Max, mengotomatiskan penargetan iklan dan memaksa pembuat konten bersaing dalam kualitas dan kuantitas konten. Pada akhirnya, lingkaran ini kembali menguasai-produksi video pendek.
•
Lalu lintas-streaming langsung: Saat ini, streaming langsung menyumbang kurang dari 20% lalu lintas Toko TikTok. Kesuksesan sangat bergantung pada kemahiran berbahasa Inggris, keterampilan menjual, dan pemahaman budaya pemirsa Barat. Tanpa hal ini,-penyiapan streaming langsung akan memakan biaya, sulit untuk diukur, dan kemungkinan besar tidak akan mengungguli video pendek dalam hal ROI.
•
Kolaborasi influencer: Kesalahan umum. Banyak penjual baru, yang tidak mampu membuat video pendek yang efektif, bermitra dengan influencer-tetapi inilah kenyataannya: Kebanyakan influencer TikTok adalah amatir yang tidak memahami e-perdagangan. Mereka sering kali mengandalkan "volume dibandingkan kualitas" (misalnya, memasukkan 100 produk ke dalam daftar putih untuk membuat 100 video dalam sebulan, bertaruh pada keberuntungan). Influencer-tingkat atas jumlahnya sedikit, sangat dicari oleh penjual yang sudah mapan, dan lebih memilih mempromosikan produk dengan catatan penjualan yang terbukti-bukan link baru yang belum teruji. Mengapa mereka repot dengan produk Anda yang belum terbukti?
Pendekatan yang benar: Pertama, kuasai penjualan melalui video pendek-perbaiki seluruh proses Anda mulai dari pemilihan produk hingga pembuatan konten. Setelah Anda memiliki basis penjualan,Kemudianberkolaborasi dengan influencer. Berikan mereka ringkasan kreatif yang mendetail (menyoroti nilai jual unik produk Anda) untuk memandu promosi mereka. Jika tidak, menghabiskan ratusan ribu dolar untuk bermitra dengan influencer hanya akan menghasilkan sedikit keuntungan.
Singkatnya, untuk Toko TikTok di pasar yang sudah maju: Prioritaskan saluran lalu lintassebelummeluncurkan. Gabungkan keahlian penjualan langsung dengan kemitraan influencer dan iklan berbayar-itulah formula kemenangannya.
(2) Program Afiliasi TikTok (Kolaborasi Influencer)
Model yang sangat direkomendasikan untuk pendatang baru di pasar yang sudah matang: Dapatkan komisi dengan membuat video pendek yang mendorong penjualan bagi pedagang. Ini memungkinkan Anda berlatih pembuatan konten sambil memperdalam pemahaman Anda tentang TikTok.
Rekomendasi utama:
•
Pasar pilihan: Inggris. Baru-baru ini, Program Afiliasinya mengalami pertumbuhan yang signifikan, dan menawarkan manajemen akun dan proses pembayaran yang lebih stabil dibandingkan pasar lain.
•
Dua kunci kesuksesan:
•
Produk yang tepat: Pilih kategori dengan komisi tinggi, daya tarik luas, dan permintaan kuat.
•
Kualitas konten 60/100: Proposisi nilai yang jelas + estetika lokal yang otentik (pencahayaan, desain set, pengeditan yang sesuai dengan selera lokal). Salah satu siswa kami menjual produk senilai $150.000 dengan satu video-semuanya berkat perhatian cermat terhadap detail autentik.
•
Biaya awal: Terutama untuk pembuatan dan verifikasi akun. Sekitar ¥30,000 untuk pasar AS, ¥10,000 untuk Inggris.
04
Tren E-Commerce TikTok untuk Paruh Kedua tahun 2024
Pasar baru akan terus menikmati dividen kategori dalam waktu dekat, namun secara bertahap akan berkembang menjadi pasar yang sudah mapan pada tahun depan.
Pada paruh kedua tahun 2024:
•
Toko TikTok di pasar dewasa akan bersaing untuk mendapatkan lalu lintas melalui GMV Max, dengan pemenangnya adalah mereka yang menguasai pembuatan konten dan mendiversifikasi saluran lalu lintas.
•
Dalam Program Afiliasi, "tim remix" (tim yang menggunakan kembali konten orang lain) akan dihapuskan secara bertahap. Kesuksesan akan menguntungkan tim kecil dan terampil yang berfokus pada pembuatan konten orisinal-tim-tim ini akan memperoleh keuntungan besar.
Singkatnya, dalam e-niaga TikTok, kemampuan-video pendek adalah kunci utama profitabilitas yang berkelanjutan. Hanya dengan terus meningkatkan kualitas konten dan mengatasi kelemahan ini, bisnis dapat berkembang dalam jangka panjang.
Catatan Terjemahan
1.
Konsistensi Terminologi:
•
"小黄车" (keranjang belanja TikTok) diterjemahkan sebagai "keranjang Toko TikTok" namun disederhanakan menjadi "Toko TikTok" dalam konteksnya, karena "Toko" adalah istilah resmi untuk fitur e-niaga TikTok.
•
"精选联盟" diterjemahkan sebagai "Program Afiliasi TikTok", selaras dengan terminologi e-niaga global (misalnya, Amazon Associates).
2.
Adaptasi Budaya:
•
"宝妈人群" (demografi ibu & bayi) dilokalkan ke "demografis ibu & bayi" agar sejalan dengan budaya pengasuhan anak di Barat, di mana "mama" adalah singkatan umum untuk ibu.
•
"原生感强" (estetika lokal autentik) diterjemahkan sebagai "estetika lokal autentik", yang menekankan perlunya konten yang terasa alami bagi audiens target (misalnya, pencahayaan, desain lokasi yang familier bagi pengguna AS/Inggris).
3.
Nada & Keterbacaan:
•
Nada percakapan dan motivasi teks asli ("速看," "少踩坑") dipertahankan menggunakan frasa seperti "Lihat... Sekarang" dan "hindari jebakan".
•
Jargon teknis (misalnya, "GMV Max") dipertahankan namun dikontekstualisasikan untuk memastikan kejelasan bagi non-ahli.
4.
Kejelasan Struktural:
•
Header bagian (misalnya, "01 市场分析与选择") diformat dengan huruf tebal dan penomoran untuk mencerminkan hierarki asli, sehingga meningkatkan keterbacaan.
•
Daftar dan poin-poin digunakan untuk mengatur informasi yang kompleks (misalnya, jadwal pasar, kriteria pemilihan), yang mencerminkan struktur asli yang dapat dipindai.
