Mari kita uraikan kolaborasi influencer di pasar TikTok di AS.
Saya telah bertemu terlalu banyak penjual yang menghabiskan enam digit, bermitra dengan ratusan influencer, dan kemudian datang kepada saya untuk melampiaskannya:“Guru Zhong, mengapa penjualan saya tidak meningkat?”
Inilah masalahnya: Anda masih terjebak dalam pola pikirmenyebarkan jaring yang luas dan mengandalkan volume untuk bertaruh demi konversi.
Era dividen dari perekrutan influencer secara batch telah berakhir (secara resmi berakhir pada bulan Juni 2024-tetapi saya sudah membagikan strategi tata letak untuk perubahan ini di WeChat Moments pada bulan Februari 2024).
Untuk penjual-hingga-menengah di AS saat ini, mengandalkanmurnihampir tidak mungkin bagi influencer untuk menerobos. Anda harus melakukan pivot sepenuhnya:
-Dari menumpuk "kuantitas". → Ke menyaring "kualitas". dan memberdayakan untuk "kemampuan"..
Setelah bekerja dengan ratusan penjual yang telah menguji 500+ influencer, saya telah menyaring dua aturan ketat. Mari kita bagikan hari ini.
01
Memfilter Influencer: Kemampuan Konten Adalah Satu-Satunya Metrik-Jumlah Pengikut Tidak Berarti Apa Pun
Terlalu banyak bos yang memilih influencer berdasarkan jumlah pengikutnya-bukankah itu adilmenilai buku dari sampulnya?
Jumlah pengikut yang tinggi sering kali hanya berarti mereka memiliki video hewan peliharaan yang viral dua tahun lalu-apa hubungannya dengan-daya jual e-niaga?
Apa kamuSungguhperlu menilai adalah merekaotot konten.
Bagaimana? Jangan hanya melihat analisis-fokus pada dua hal:
Sejarah kolaborasi: Produk apa yang pernah mereka promosikan sebelumnya? Bagaimana penjualannya? Apakah mereka adilmembaca dari naskahdengan produk, atau melakukannyaSebenarnyamemahami produk dan audiensnya? Anda tidak memerlukan mereka untuk menulis skrip-tetapi skrip tersebut menjelaskan dengan lebih jelas nilai jual inti produk.
Ketulusan isi: Apakah merekameneleponnya, atau apakah mereka membawa idenya sendiri-bahkan penelitian-yang disesuaikan dengan produk Anda? Inilah garis antara influencer yang baik dan buruk.
Faktor-faktor lain (gaya konten, keselarasan kepribadian pengikut dengan target audiens Anda) juga penting-tetapi kami akan mengabaikan faktor-faktor tersebut untuk saat ini.
Pemfilteran tidak-dapat dinegosiasikan: Pilih yang salah, dan semua hal setelahnya akan sia-sia. Namun inilah masalahnya-Anda memerlukan pengaruh untuk memfilter.
Jika rantai pasokan Anda lemah atau penjualan dasar Anda rendah, maka Andajanganberhak untuk pilih-pilih di pasar AS (influencer yang baik selalu kelebihan permintaan). Pasar baru seperti Meksiko atau Brasil? Masih ada ruang untuk menyaring.
02
Memberdayakan Influencer: Jangan Perlakukan Mereka Seperti Bangsawan-Perlakukan Mereka Seperti Videografer $5k/Bulan Anda
Jujur saja: Kebanyakan influencer yang dapat Anda jangkau saat ini adalah pelaksana konten, bukanahli strategi konten.
Mereka tidak memahami siklus hidup produk Anda, nilai jual intinya, apa yang membuat video menjadi viral, atau cara menarik audiens target Anda.
Jika Anda hanya mengirimkan produk dan berdoa memohon "keajaiban dari kendali bebas", Anda sebaiknya menyumbangkan uangnya secara langsung.
Anda perlu memberi mereka penjelasan yang jelas"peta pertempuran"-Singkat.
Arah: Apa produknyanilai jual yang unggulsekarang? Bahkan bagikan video benchmark dan katakan:"Tembak untuk getaran ini."
Kerangka: Mengunci struktur skrip-"hook" apa yang menarik perhatian dalam 3 detik pertama? Dengan visual inti apanilai jual yang bertumpukpasti di tengah? Ajakan-untuk-tindakan apa yang menutup video ini?
Prasyaratnya? Anda dapat melakukan riset sendiri dan memahami konten. Sederhananya:Saya tahu cara merekam video yang menarik target pemirsa saya-Saya hanya tidak ingin melakukannya.Jadi saya mempekerjakan influencer untuk mengeksekusi, dan mereka perlu menerapkan pencahayaan/kecepatan alami yang membuat konten terasa autentik.
Jika Anda tidak tahu apa-apa, dan influencernya juga tidak tahu-Anda hanya akan saling menatap dan menghabiskan uang.
Kesimpulan Akhir:
Untuk pemfilteran influencer:Kemampuan konten adalah 1-yang lainnya adalah 0.
Untuk pemberdayaan: Kuncinya adalahmampu meneliti, memahami konten, dan memberikan ringkasan(singkatnya: memberdayakan konten influencer dengan-aset yang Anda operasikan sendiri).
Jika Anda ingin sepenuhnya-lepas tangan, Anda akan membuang-buang uang. Perlakukan influencer seperti"karyawan eksternal" yang Anda latih dan kelola-KemudianAnda akan mendapatkan hasil yang luar biasa.
Di pasar AS, kolaborasi influencer yang luas tidak lagi berhasil. Masa depan adalah"penyaringan presisi +-pemberdayaan yang dioperasikan sendiri".
Jika Anda menggunakan TikTok, mengalami kesulitan dengan ROI influencer yang rendah atau tidak tahu cara membuat-konten yang dioperasikan sendiri-selamat mengobrol dengan Teacher Zhong. Sebagai seorang veteran-tahun dalam konten TikTok asli, pemahaman saya tentang dinamika platform pasti dapat membantu!!
