Di pasar Tiktok Japan saat ini, dividen yang tumpang tindih - termasuk subsidi pengiriman penuh, booming kategori, dan keunggulan demografis - telah menciptakan fase dengan taktik pertumbuhan yang relatif sederhana. Namun, pedagang baru sering melakukan kesalahan atau jatuh ke dalam jebakan. Artikel ini akan mengklarifikasi logika dan metode masuk melalui dimensi seperti pengaturan toko, logistik, repatriasi dana, pengujian produk, perencanaan modal, dan manajemen rantai pasokan.
01
Tiga jenis toko Tiktok Japan
Saat ini ada tiga jenis toko di Jepang: Toko Bisnis Terdaftar Secara Lokal, Toko Individual Terdaftar Secara Lokal, dan Cross - Toko Pengiriman Langsung Perbatasan.
1. Toko Bisnis Terdaftar Secara Lokal
Ini membutuhkan lisensi usaha Jepang. Tidak seperti bisnis AS, tidak ada batasan terhadap kewarganegaraan perwakilan hukum. Mendaftarkan biaya bisnis Jepang sekitar 30.000 RMB, jadi jenis toko ini kurang umum. Direkomendasikan untuk pemilik bisnis yang sudah memiliki perusahaan Jepang.
2. Toko individu yang terdaftar secara lokal
Seperti namanya, ini menggunakan identitas individu Jepang untuk mendaftar. Sementara sebagian besar penjual tidak dapat secara langsung mendapatkan toko seperti itu, mereka tetap relevan - kami akan meninjau kembali mereka saat membahas pengujian produk nanti.
3. Cross - Border Direct Shipping Stores
Ini adalah opsi yang paling mudah diakses untuk sebagian besar penjual. Jepang baru -baru ini membuka pendaftaran massal untuk Cross - toko perbatasan; Dengan dokumentasi yang tepat, Anda dapat mengamankan toko dalam 2-3 hari (perusahaan kami mendapatkan satu dalam 3 hari). Saat ini, membuka toko memerlukan bahan pengiriman dan setoran ~ 3.000 RMB.
4. Toko Lokal vs. Cross - Toko Perbatasan
(1) Kategori: Toko lokal tidak memiliki batasan kategori; Cross - Toko perbatasan dimulai dengan hanya satu kategori.
(2) Pemenuhan: Toko lokal harus dikirim dari dalam Jepang; Cross - toko perbatasan dikirimkan langsung dari Cina, mengambil ~ 5 hari - masih relatif cepat.
Untuk proses pengaturan toko yang lebih jelas, lihat diagram di bawah ini.
02
Bagaimana cara menghindari larangan toko? Dua Kunci: Kepatuhan
Tak lama setelah Tiktok Jepang meluncurkan fitur keranjang belanja, gelombang larangan toko terjadi. Sebagian besar terpengaruh adalah toko individu yang terdaftar secara lokal - banyak yang dibuat menggunakan identitas Jepang palsu dan menghindari pajak, membuatnya secara inheren non - sesuai.
Berdasarkan pengalaman, inilah cara menghindari larangan:Dua prinsip kepatuhan.
1. Kepatuhan operasional
Kualitas produk yang buruk, daftar yang menyesatkan, atau menjual barang -barang palsu melanggar aturan operasional dan risiko larangan. Selain itu, toko yang tidak aktif (misalnya, membuka tetapi tidak pernah beroperasi) juga dapat ditutup. Untuk Cross - toko perbatasan, kami sarankan untuk membayar deposito dan mengonfirmasi operasi dalam waktu 30 hari setelah pengaturan.
2. Kepatuhan informasi
Dokumentasi palsu (misalnya, ID palsu atau lisensi bisnis) yang digunakan untuk mendaftarkan toko dapat menyebabkan larangan. Tiktok dapat mengaudit akun secara retroaktif, dan toko dengan informasi yang tidak valid akan dihukum. Prioritaskan informasi asli untuk menjaga keamanan toko Anda.
03
Store Siklus Repatriasi & Cadangan Modal
Seperti pasar lain, dana dari penjualan Tiktok Jepang pertama -tama pergi ke toko, lalu transfer ke akun domestik melalui platform partai ketiga -.
Biasanya, pemukiman toko Jepang memakan waktu 15 hari. High - Toko berperingkat dapat menerima dana dalam 3 hari; Low - Toko berperingkat dapat memakan waktu hingga 31 hari.
Mari kita hitung: dari penempatan pesanan hingga pengiriman membutuhkan waktu 5-7 hari; Dengan toko peringkat - yang tinggi, dana tiba di ~ 3 hari posting - pengiriman. Dengan demikian, garis waktu minimum dari pesanan ke kwitansi dana adalah 8 hari. Untuk Cross - toko perbatasan, menambahkan 3 hari untuk pengadaan (melalui 1688) dan penjualan, siklus tercepat dari pembelian ke repatriasi adalah ~ 11 hari. Jika Anda menjual 50 pesanan setiap hari, Anda akan memerlukan cadangan arus kas untuk 550 pesanan (dihitung di per {- biaya pesanan). Ini adalah baseline - menyesuaikan berdasarkan spesifik bisnis Anda.
Tanpa cadangan yang cukup, pertimbangkan untuk berfokus pada program aliansi yang dipilih alih -alih menjalankan toko.
04
Metode Pengujian Produk di Pasar Jepang Tiktok
Setelah pengaturan toko, pengujian produk sangat penting. Validasi permintaan sebelum skala inventaris. Tiktok Japan terutama menggunakan dua metode:Pengujian Kartu ProdukDanpengujian video pendek.
1. Pengujian Kartu Produk
Kartu produk (daftar) menghasilkan lalu lintas pencarian. Mengapa dimulai dengan kartu produk?
Tiktok secara aktif mempromosikan fitur keranjang belanja Jepang dan membutuhkan pedagang untuk mengisi platform. Sebagian besar penjual fokus pada daftar produk (vs. membuat video atau streaming live -), sehingga platform memprioritaskan lalu lintas untuk kartu produk.
Leverage ini dengan bulk - mencantumkan produk - fase ini lebih sedikit tentang "memilih" pemenang dan lebih banyak tentang "menyaring" mereka. Setelah produk menunjukkan penjualan yang kuat melalui kartu produk, beralihlah ke video pendek. Mengapa? Lalu lintas kartu produk bersifat sementara dan berkurang dari waktu ke waktu, sementara video pendek mendorong penjualan viral.
2. Pengujian video pendek
Video pendek (baik diri - diproduksi atau oleh influencer) sangat penting untuk penskalaan. Sebagian besar pesanan Tiktok berasal dari video pendek - Ini adalah minat - berdasarkan E - Platform Commerce, di mana pengguna menemukan produk melalui pengguliran.
05
Dividen kategori di pasar Tiktok Japan
Pasar Jepang saat ini memiliki dividen kategori: keranjang belanja yang baru dibuka, dikombinasikan dengan subsidi pengiriman penuh, menarik pembeli, tetapi banyak kategori yang kurang pasplif. Misalnya, mainan kucing memiliki permintaan yang kuat tetapi sedikit penjual. Sekarang adalah waktu untuk menonjol - daftar produk tersebut pada 1688, menggunakan data penjualan untuk mengidentifikasi barang -barang populer, dan memprioritaskan penyaringan daripada optimasi rantai pasokan.
Ketika beberapa penjual menawarkan suatu produk, margin keuntungan Anda tinggi - ini adalah "Dividen - laba fase." Di awal Asia Tenggara, kami menjual 7-8 cincin RMB (bersumber dari Yiwu) seharga 35-40 THB di Thailand tanpa kompetisi. Ketika lebih banyak penjual (terutama Cina) masuk, perang harga meletus.
Dengan demikian, selama fase awal keranjang belanja, fokus pada listing - {{{{{{1 {{1 {{1} yang cepat untuk menangkap kategori - ini mengalahkan pengembangan rantai pasokan yang lambat.
06
Solusi Sumber untuk Pasar Jepang Tiktok
Dimana sumber produk? Dalam fase subsidi pengiriman penuh saat ini, sebagian besar produk berasal dari 1688. Key mengidentifikasiprodusen asli.
Bagaimana melihat mereka:
1.
Cari sertifikasi resmi (misalnya, lencana "Super Factory" 1688).
2.
Prioritaskan Penjualan High -, rendah - Penjual harga (seringkali produsen).
3.
Periksa pola harga: Harga produsen dalam bilangan bulat (mis. ¥ 16.00), sementara reseller menggunakan desimal (misalnya, ¥ 16.53) karena massal - perangkat lunak daftar.
Mengapa memverifikasi produsen? Untuk menghindari stok saat produk menjadi viral. Banyak penjual telah belajar ini dengan cara yang sulit - mengandalkan reseller menyebabkan kekurangan setelah produk mereka mendapatkan daya tarik. Selalu Periksa Pemasok: Kunjungi pabrik atau minta sampel. Konsumen Jepang menuntut kualitas dan layanan tinggi, sehingga produk di bawah standar akan memicu ulasan negatif.
Selain itu, Jepang (seperti Eropa/AS) membutuhkan kategori - sertifikasi spesifik (misalnya, elektronik, kosmetik, peralatan anak -anak). Mintalah pabrik untuk dokumen -dokumen ini - biasanya tersedia tetapi mudah diabaikan.
