Dengan banyaknya pasar negara di TikTok, bagaimana sebenarnya penjual kecil harus memilih target pasar mereka untuk menghindari persaingan dari penjual teratas, meningkatkan peluang keberhasilan mereka, dan bahkan menyalip pesaing melalui strategi cerdas? Hari ini, kami akan membagi prosesnya menjadi tiga poin penting untuk membantu Anda memperjelas pemikiran Anda dan mengidentifikasi arah yang benar.
Bagi penjual kecil, modal seringkali terbatas, keunggulan rantai pasokan tidak terlihat jelas, dan kemampuan konten umumnya rata-rata. Mengingat kenyataan ini, ada tiga tugas penting ketika memilih pasar: memilih jalur yang tepat, mengidentifikasi strategi yang tepat, dan mengembangkan konten secara mendalam.
01
Penelitian: Target Pasar Dimana Pesaing Lebih Lemah
Bagaimana Anda menilai kekuatan pesaing? Sederhana saja: periksa platform data. Jika sebagian besar-produk terlaris di suatu pasar dapat dengan mudah diperoleh dari 1688 (platform grosir B2B terkemuka di Tiongkok), itu berarti pesaing di pasar tersebut tidak memiliki hambatan rantai pasokan yang signifikan. Selanjutnya, analisis video viral mereka-jika Anda berpikir, "Kelihatannya mudah; saya juga bisa melakukannya," atau bahkan jika video remix (kompilasi-yang mudah dilakukan) dapat menghasilkan keuntungan, berarti pesaing di pasar tersebut lemah, sehingga ideal untuk pendatang baru.
Tentu saja, seperti yang telah saya tekankan berkali-kali, pasar negara berkembang seperti Jepang dan UE lebih mudah untuk dimasuki tahun ini, sedangkan pasar AS lebih menantang. Namun, untuk memahamiBagaimanamenantang dan apakah cocok untuk Anda, saya sangat menyarankan penggunaan platform data seperti Kalodata untuk memeriksa diagram khusus-terutama yang terbaru-untuk mendapatkan wawasan yang jelas.
02
Temukan Strategi yang Cocok untuk Anda, Bukan Hanya Strategi yang Paling Menguntungkan
Identifikasi strategi mana yang saat ini menguntungkan, namun hindari mengejar strategi yang "paling menguntungkan". Sebaliknya, prioritaskan apa yang sesuai dengan kemampuan Anda.
Misalnya saja mempromosikan produk di toko mikro-AS: meskipun menguntungkan, hal ini memerlukan modal yang besar, rantai pasokan yang kuat, dan saluran lalu lintas yang kuat. Bahkan penjual teratas di Amazon, dengan rantai pasokan dan pendanaannya yang unggul, mungkin akan kesulitan jika mereka kekurangan keahlian konten atau sumber lalu lintas TikTok. Untuk penjual kecil di pasar AS, pemasaran afiliasi (seperti Program Afiliasi TikTok) sering kali lebih cocok-hal ini memerlukan modal rendah, tidak ada pengelolaan rantai pasokan, dan hanya berfokus pada mengarahkan lalu lintas.
Jika Anda tidak terbiasa dengan strategi menguntungkan di berbagai pasar dan ingin mengidentifikasi mana yang cocok untuk Anda, baca artikel saya:"Ingin Menghasilkan Uang di TikTok? Lihat Strategi & Tren Pasar Baru & Terpopuler Tahun 2025 – Raih Peluang dan Hindari Jebakan!"
03
Kembangkan Konten Secara Mendalam: Kunci Penjual Kecil Menyalip Pesaing
Menyelesaikan dua tugas pertama akan membantu Anda menemukan ceruk yang kurang kompetitif di mana Anda bisa masuk dan mendapat untung. Namun untuk benar-benar menyalip pesaing dan secara bertahap memenuhi syarat sebagai penjual teratas, Anda harus menguasai tugas ketiga: membangun kemampuan konten.
Semakin lama Anda bekerja di TikTok, semakin jelas hal tersebut: ada banyak penjual yang cerdas, semuanya bersemangat untuk menemukan pasar samudra biru dan strategi yang didorong oleh peluang{0}}muncul. Meskipun hal ini dapat menghasilkan keuntungan cepat pada awalnya, seiring dengan semakin banyaknya pemain yang masuk, pasar menjadi penuh sesak dengan taktik serupa.
Misalnya, di pasar AS, pengguna awal remix video (kompilasi{2}}yang mudah) memperoleh keuntungan terlebih dahulu, namun kemudian pengikutnya mengalami penurunan efektivitas yang signifikan. Bagaimana Anda menonjol di antara pemain cerdas? Fokus pada keunggulan kompetitif inti Anda.
Di TikTok, keunggulannya adalah pembuatan konten. Pemilik usaha kecil, khususnya, harus menghindari membuang-buang waktu untuk operasi dasar atau “peretasan” yang tidak lazim. Sebaliknya, investasikan waktu untuk menguasai pembuatan konten.
Pertimbangkan hal ini: tahun ini, banyak penjual yang kemungkinan menghasilkan penjualan di pasar negara berkembang seperti Jepang dan Meksiko dengan mendaftarkan produk, berkolaborasi dengan influencer, dan memanfaatkan subsidi resmi. Namun begitu jendela peluang ini tertutup, apa keuntungan unik Anda?
Memilih pasar dan strategi yang tepat hanyalah permulaan. Jika Anda tidak hanya menghasilkan uang tahun ini tetapi juga menguasai pembuatan konten-dan bahkan membangun tim konten khusus-Anda bisa menjadi penjual terlaris pada tahun depan.
