Seberapa populerkah biji rami di AS? Penjualannya di Amazon tetap tinggi secara konsisten selama bertahun-tahun. Alasannya: Orang Amerika memandangnya sebagai makanan fungsional dalam industri kesehatan, bukan sekedar produk pertanian biasa. Bagi eksportir, mengubah pola pikir ini adalah kunci untuk menciptakan produk-produk terobosan.
Baru-baru ini, kami menerima pertanyaan dari produsen pertanian yang menjajaki-ekspor lintas batas. Biji rami adalah kategori yang unik, jadi kami membagikan penelitian internal kami untuk membantu penjual di bidang ekspor pertanian:
I. Distribusi Daerah Produksi Biji Rami Organik Inti Tiongkok
Kawasan inti biji rami organik Tiongkok terkonsentrasi di wilayah utara dengan dataran tinggi, iklim sejuk, dan kondisi kering. Wilayah berikut ini menonjol:
1.
Kota Guyuan, Ningxia
•
Keuntungan Geografis: Ketinggian 1.500–2.200 meter, tanah loess (pH 7,5–8,5) dengan kandungan bahan organik tinggi, dan terisolasi secara alami dari sumber polusi.
•
Perusahaan Perwakilan: Misalnya, "Liupan Zhenfang," yang memegang sertifikasi organik nasional dan berspesialisasi dalam "pemrosesan-pengepresan dingin" untuk mempertahankan -asam linolenat (kandungan lebih dari atau sama dengan 48%).
•
Sertifikasi: Ditunjuk sebagai "Produk Indikasi Geografis Nasional Tiongkok" (Minyak Biji Rami Guyuan), menjadikannya wilayah sumber utama bahan baku-kelas ekspor.
2.
Kota Xinzhou, Shanxi (Kabupaten Shenchi)
•
Skala Industri: Shanxi Changsheng Oils telah menginvestasikan ¥260 juta untuk membangun basis produksi minyak biji rami tahunan berkapasitas 40.000 ton, yang menyumbang 10% dari produksi nasional.
•
Dukungan Kebijakan: Pemerintah setempat menawarkan ruang pabrik gratis-sewa-selama lima tahun dan-persetujuan lahan/rekayasa dengan jalur cepat untuk mengembangkan kelompok pemrosesan.
3.
Daerah Berkembang Lainnya
•
Mongolia Dalam dan Gansu: Iklim kering-yang kaya sinar matahari cocok-budidaya organik skala besar, namun mereka tertinggal dibandingkan Ningxia dan Shanxi dalam-infrastruktur pemrosesan yang mendalam.
II. Tren Penjualan Produk Biji Rami China di Pasar Ekspor AS
Meskipun data penjualan tahunan langsung terbatas, indikator multi-dimensi menunjukkan pertumbuhan yang stabil pada ekspor AS:
•
Validasi-Platform Lintas Batas: Di Amazon AS, bubuk dan minyak biji rami termasuk dalam 10% makanan kesehatan teratas. Listing teratas mencapai penjualan bulanan melebihi 3.000 unit, dengan tingkat pembelian kembali lebih dari 25%.
AKU AKU AKU. Alasan Inti Popularitas Flaxseed di AS
Antusiasme konsumen Amerika terhadap biji rami berasal dari melonjaknya permintaan akan "makanan fungsional". Penggerak utama meliputi:
1.
Atribut Kesehatan Selaras dengan Kebutuhan Arus Utama
Biji rami kaya akan Omega-3 (ALA), lignan, dan serat makanan, terbukti secara klinis menurunkan kolesterol, mengatur gula darah, dan mengurangi peradangan/risiko kanker.
Dibandingkan dengan minyak ikan, minyak ini lebih aman (tidak ada risiko logam berat), cocok untuk vegetarian, dan sejalan dengan tren "label bersih".
2.
Skenario Penggunaan Fleksibel Mendorong Pembelian Berulang
Dapat ditambahkan ke smoothie, mangkuk oatmeal, makanan yang dipanggang, dll., tanpa beban konsumsi sehari-hari.
Umpan balik pengguna menyoroti "rasa kenyang yang kuat" dan "peningkatan energi", yang mendorong kebiasaan konsumsi (misalnya, rutinitas sarapan).
3.
Dukungan dari Otoritas Barat Membangun Kepercayaan
Flaxseed telah lama diberi label sebagai "makanan kesehatan" oleh lembaga-lembaga resmi Barat. Kelompok berpendapatan- hingga-tinggi bersedia membayar premi (30%–50%) untuk produk organik yang patuh.
IV. Kualifikasi yang Diperlukan untuk Meluncurkan-Merek Flaxseed Lintas Batas
Untuk menjual melalui Amazon, Alibaba International, atau TEMU, merek harus memenuhi tiga kriteria: kredensial pabrik, sertifikasi produk, dan kepatuhan platform.
1. Kualifikasi Pabrik Wajib
•
Lisensi Domestik: Izin Produksi Pangan (Sertifikasi SC); Sertifikasi Produk Organik China (GB/T 19630).
•
Ekspor-Pengarsipan Tertentu: Pendaftaran Badan Usaha Produksi Pangan Ekspor Pabean; catatan ketertelusuran bahan mentah (misalnya, wilayah Guyuan memerlukan otorisasi indikasi geografis).
2. Sertifikasi Kepatuhan Produk (Pasar AS).
•
Wajib:
•
Registrasi FDA: Wajib untuk semua produk makanan (berfokus pada label dan tinjauan bahan).
•
USDA Organik: Diperlukan untuk klaim "Organik" (mengakui sistem CB Tiongkok tetapi merekomendasikan penerapan NOP langsung).
•
Direkomendasikan (Premium-Peningkatan):
•
Proyek Non-GMO (tidak-dimodifikasi secara genetik); Sertifikasi-Bebas Gluten.
3. Persyaratan Platform-E-Perdagangan Lintas Batas
•
Pendaftaran Merek Amazon: Memerlukan merek dagang AS (tanda R-terdaftar atau tanda TM-tertunda); foto produk dengan logo permanen; faktur pembelian; surat otorisasi merek (jika bukan-milik sendiri).
•
Kriteria Persetujuan Daftar Utama:
•
Label: Daftar bahan dalam bahasa Inggris, informasi alergen, berat bersih, umur simpan (sesuai FDA 21 CFR Bagian 101).
•
Laporan Pengujian: Logam berat, aflatoksin (referensi standar CPSC).
•
Mitigasi Risiko Pengiriman FBA:
•
Gunakan kemasan yang tertutup rapat dan anti bocor-untuk mencegah oksidasi selama pengangkutan.
•
Tandai kotak luar dengan "Benih Rami Organik – Mudah Rusak".
V. Langkah Praktis Membangun Merek Flaxseed
1.
Mengutamakan Kemitraan dengan Produsen Terkemuka di Kawasan Intiuntuk keandalan rantai pasokan.
2.
Merancang Produk untuk Skenario Konsumsi AS:
•
Produk Dasar: Minyak biji rami organik-yang diperas dingin (botol kaca 250ml, menekankan -retensi asam linolenat).
•
Ulangi-Beli Produk:-bubuk biji rami bubuk dalam kemasan kecil (28g/kantong, dipasarkan untuk "makanan mudah-tambahan waktu").
3.
Prioritaskan Kepatuhan Sebelum Memperluas Saluran:
•
Fase 1: Fokus pada Amazon (lalu lintas tinggi untuk pengujian produk) saat mengajukan permohonan USDA Organic (proses 6–8 bulan).
•
Fase 2: Perluas ke iHerb (e-niaga kesehatan vertikal) dan Whole Foods (pengecer premium offline).
4.
Manfaatkan Pemasaran Konten dengan Narasi "Makanan Super".:
•
Buat video resep (misalnya, "Formula Smoothie") dan soroti manfaat klinisnya (mengutip laporan Harvard Medical School).
5.
Pertimbangan Utama:
•
Peraturan biji rami tahun 2025 di Kenya (G/TBT/N/KEN/1709) menandakan standar impor global yang lebih ketat. Menyelaraskan kendali mutu dengan batasan paling ketat yang ditetapkan FDA (misalnya, aflatoksin<4ppb) to avoid policy delays.
Kesimpulan
Sumber daya biji rami yang terkonsentrasi di Tiongkok dan lintasan pertumbuhan pasar AS yang jelas menjadikan saat ini waktu yang ideal untuk memasuki sektor kesehatan organik. Tantangan sebenarnya bukan terletak pada produksi, namun pada kepatuhan sistematis-mulai dari sertifikasi regional hingga pendaftaran FDA dan kepatuhan platform. Bermitra dengan pabrik yang telah memiliki kualifikasi ekspor, dan pertahankan tim kepatuhan profesional (atau outsourcing) untuk menghindari kehilangan kesempatan karena kesenjangan kredensial.
